这是张老师 41 岁的一次演讲最后的内容，可以说情真意切、字字珠玑。老师千古，精神永存。
以下是演讲给出的 5 条人生经验：保持自信，拥抱新变化，深耕行业，持续学习，不把结果当目标。作为纪念吧。
应该还有最后一条：保重身体。
全文：
我 41 岁混到现在，可以分享的 5 条经验，作为最后的收尾送给大家：
保持自信
首先第一，各位同学记住，不管遇到任何问题和任何事情的时候，各位同学请记住，永远保持自信。
你在这个社会上，一定会有人不喜欢你，也一定会有人跟你对着干。
但是各位同学，请你一定要永远相信自己。下边这句话送给各位同学。
记住，不要为了不喜欢你的人做任何改变，因为没有意义。
你今天为他做一个改变，明天你相信我，他会对你提出新的要求，一定是这样。
所以说各位同学你人生当中可能会经历很多很多困难。
但是请你一定相信自己有能力迈过这一关。
我自己也经历过很多很多这样的困难。
但是我始终坚信自己，我一定能够成功。
所以说的话，我就坚持往下做就可以了。
拥抱新变化
第二，各位同学一定要拥抱新变化。你不要因为有新变化而焦虑。
各位同学，你生活在这样的一个时代的中国，你应该感到荣幸，应该感到骄傲。你没生活在乌克兰对吧？
你生活在乌克兰，你可能是成炮灰了，你没有生活在古代那个野人时代。
你为什么要去努力学习？
因为同学，你努力学习，往脑子里边装知识，能让你挣取金钱，获得劳动价值的效率更高。
以前男耕女织，各位男同学，你要想吃饱饭，你得出去打猎，你能打出什么猎？你是什么角色？完全取于取决于你碰到什么，对吗？
你碰到一只兔子。你告诉他，或者告诉你妈，晚上不用做你的饭了，对吧？你要碰到一只老虎，老虎可能跟你说，你回去告诉你妈，晚上不做你的饭了，是吧？
所以说，各位同学，你不用所谓的出去打猎了，去让自己生活下去，你现在可以通过学习，有这样一个安静和平的环境，能够让自己学习也应该感到庆幸。
但是各位同学不要被所谓的新变化给吓到。
很多人说，张老师 chatgpt 来吧，Deepseek 来了，宇树科技的机器人来了，大数据时代来了，我们学这种专业该怎么办？
各位朋友你听清楚一点，你如何让你的专业跟这些东西相结合。
你要每天想的是这些变化会对你的行业产生哪些影响。而你如何去迎合这些变化。
大家听明白了吗？我回首我 41 岁到现在，为什么我能有今天的这样的所的成绩，两点：
就是我能够迎合了两次新变化。第一次迎合新变化，互联网。
你知道我在网上火了几年了吗？我 2016 年第一个视频叫做 7 分钟解读 34 所自主化学院校，我 9 年前火的，火到现在很难的。
我 9 年前跟我一起火的一个人，可能各位同学没什么印象，因为 9 年前你还小。各位朋友，你还记得当年有一个人，只是因为说了一句话他就红了，他说蓝瘦香菇。
还记得吗？他是一个南京人，他说难受，想哭。
2016 年 6 月份的事儿，我从 2010 年 6 月份火到现在，我为什么能火到现在，就是因为那个时候我就抓住了互联网，我那个时候我就意识到互联网这个东西一定会改变人们认识一个人的方式。那个时候，我的竞争对手还在线下到处跑地方讲课。我就成天在互联网上琢磨怎么在网上发出比较有用的视频，有意思的视频，能够吸引很多人的观注。
第二个拥抱新变化就是迎接新高考。
各位同学，你可能考进来的时候，你们省刚刚开始新高考改革对吗？一有新高考改革，一有考研的改革。同学们，包括你们的家长就怎么样？
慌乱，对吗？老师，改革了怎么办呢？
我来啦。
所以说的话，就是一定要拥抱新的变化，每一次社会的变革就是一次财富重新分配的机会。所以说各位朋友，我们要感谢这个时代每天日新月异。让我们年轻人有出头之日。如果说这个社会没有变化，没有这么日新月异的话，年轻人想出头太难了。既得利益者就永远是既得利益者。
正因为有了这些新变化，我们这些年轻人想出头才有出头之日。所以说，要永远拥抱新变化。
深耕行业
三，各位同学，学会在一个行业深耕深扎。
什么意思？各位同学，也许你的专业或者社会评价是好的，或者社会评价是不好的。
不重要。重要的是，各位朋友，你在这个行业，你干了多少年？
我今年 41 岁。我从 2007 年大学本科毕业开始就开始做考工作，今年是做高考教育的 18 年。各位朋友，我在一个行业深耕深耕了 18 年，我已经送走了好几位考研泰斗。
我们当年考研的那帮老师都已经驾鹤西去，我送的。他们追悼会我都去了。你想我干这个行业干到 18 年了，各位朋友，你就想，你干任何一个行业，你别说干 18 年，你干到 8 年你都可以叫专家。你 10 年，你叫资深专家，你于 18 年，你叫什么？你叫黑山老妖。
再过 10 年，我就是姥姥，我就是妖王。
你就想再过 10 年升学，升学规划界、考研辅导界，哪个老师没受过我的影响？都受到过我的影响。
所以说各位同学，各位朋友，别管你的行业好不好，在一个行业深耕，轮也轮到你了。
你只要坚持不下桌，早晚你有出头之日。
你知道为什么你在社会上的很多，你看看你们家有一些亲戚，可能 30 多岁，在社会上可能没有什么自已的成就。你自己去看，你会发现现在的年轻人特别喜欢干一个事，叫做跳槽。
这家公司干两年，那家公司干两年，那家公司干两年，这家公司干两年，到了 30 岁，只有经历没有经验。
各位同学请注意。我下边那句话叫只有经历没有经验。
什么叫做经验？各位同学，每当你的一份经历总结一下，你能不能总结出一些东西来。比如说各位同学，你大学即将毕业，4 年即将毕业。
如果说你现在回首给大一的你自己一个大学的建议的话，你会给他什么建议？
你这个建议是一句话，两句话，是一个系统的建议？大一该干什么？大二该干什么？大三该干什么？
但是改变你如果说你这个建议就是一句话两句话，说明你这个大学读的就比较泛泛。
但如果说你能给大一的你当年一些具体的建议的话，你有总结。大家能理解吗？
你干一份工作，你要总结我这份工作当中的得与失，我干的好的地方，干的不好的地方，我再换一份工作的话，那我总要这份工作的得与失。
干的好的地方，干的不好的地方，包括人在每年年底的时候也要这样嘛，对不对，我们总结一下，我们今天做了哪些正确的事情，做了哪些错误的事情呢？
想清楚，想明白，所以说的话，一定要在一个行业学会持续深耕，你在一个行业持续深耕，我跟你说，轮都轮到你了。
持续学习
第四，各位朋友一定要学会持续学习。
你不要觉得学习是一个很苦的事情，各位朋友。真的，学习是一个很快乐的事情。
因为任何行业它都是一直在变的，没有一直不变的行业。
很多家长和很多同学在选专业的时候就喜欢问选什么样的专业。「老师，我不想选这样的专业」。我说「为什么？」「老师，我听说这个专业得一直学得活到老学到老来。」
各位朋友，你告诉我，什么行业什么事情不是需要活到老学到老的？都需要。每一个行业都需要活到老，学到老。包括说我今天我能做到我们这个行业的这个地位，我也不会一直说，就成天就是，我说的就是对。别人说，我得先听一听别人说的这个东西，对不对，有没有所谓的可取性。
所以说，各位朋友一定要持续学习。
不把结果当目标
最后一定记住，各位同学，记住了，这下面这句话是你未来在职场上往上升职加薪的法宝，大家记住，不要错把结果当目标。
换句话说，各位同学，将来一定要以客户为中心，要以你的人群为中心，而不是以自我为中心。一定不要错把结果当目标。
比如说我给大家举个简单的例子。很多同学同学们在上学期间特别容易错把结果当目标的是什么？是成绩。成绩是目标吗？各位同学，不是成绩，是你努力学习的结果，他并不是目标。
如果各位同学你以考研的成绩为目标，那就大错特错了。你考研的学习要以学习为根本。你要想办法，政治怎么学得好，英语怎么学得好。而不是英语要考多少分，政治要考多少分。一定要脚踏实地的，成绩是结果，它不是目标。
进入到社会以后，各位同学挣钱是目标吗？
挣钱不是目标，挣钱也是结果。它是你努力工作的结果。他不该成为你的目标，所以说我自己在我自己的公司当中，我们从来不设我们这一年的 KPI 是多少，说我今年我要完成多少销量，我这个公司要完成多少利润，这些东西我从来不设定。我为什么不设定这些东西，因为这些东西不应该成为一个目标，他是我用心对待客户的结果。我没有必要非得说我今年要所谓的完成多少销量，完成所谓多少的利润。因为如果说我以完成多少利润为目标的话，我一定会打折我的服务效果，到最后他就是一个恶性循环，而不是一个良性循环。大家听明白了吗？
包括你们现在工作也是这样，你们可能学习各种各样的专业，做各种各样的公司，面对各种各样的客户。
你一定要想清楚用户需要什么。而我们的产品如何能够迎合用户的需求。这是最重要的。
所以说，各位同学一定要记楚，千万不不要错，把结果当目标。
当然我今天讲的这些东西都可能跟考研没有特别大的关系。但是我特别想讲给考研人听。为什么？
因为我们在做的就事儿叫做教育。教育它是两个词儿，教和育叫教书育人。
教书是各科老师该干的事儿。我能希望做的事情是什么？
我希望能做的事情是多多育人。我希望同学们有着比较好的考研成绩。考到比较好的学校，考到比较好的专业，以后有着更加美好的人生。
这是我今天的这段演讲，希望能够给大家的。
当然，这种东西还是那句话我说过，我说人分三种：
有的人是你不告诉他做什么，他会自己去做；
有的人你告诉他怎么做，他才会做；
有的人，你告诉他怎么做，他也不会做。
你是哪种人？我不知道。但是我希望能够听进去的人，对你的一生都有帮助。好吧，那今天我的分享张雪峰老师给我们最后的 5 条经验就到这里。